Chàng trai sinh năm 1996, chỉ kinh doanh trên sàn thương mại điện tử, doanh thu 70 tỷ đồng/năm: Có một bí kíp, đối thủ tự khắc ít đi

01 Bén duyên "lành" với kinh doanh từ khi còn là sinh viên

Ngay từ năm thứ 3 đại học, chàng trai sinh năm 1996 này đã bắt đầu tập tành bán cặp sách khắc tên riêng và kiếm được 1 triệu tệ (khoảng 3,4 tỷ đồng) đầu tiên.

Năm tư đại học, Đạt Văn Đông chuyển sang kinh doanh chân gà và cũng thu được khoản doanh thu 2 triệu tệ (khoảng 7 tỷ đồng) cho mình, "chân gà rút xương khi đó là một món ăn vô cùng phổ biến trên Douyin (phiên bản Tiktok tại Trung Quốc), nhưng tôi phát hiện ra trên các sàn thương mại điện tử như Taobao hay Tianmao không có mấy người bán. Chúng tôi mất một tuần cho các khâu từ kiểm tra sản phẩm cho tới khi đăng bán, ngay ngày đầu tiên đăng bán sản phẩm đã lập tức có đơn đặt hàng, ngày thứ 2 lượng đơn bắt đầu bùng nổ. Tôi nhớ khi đó 1 ngày có khoảng 3000 đơn đặt hàng mua sản phẩm" , Đạt Văn Đông hào hứng nhớ lại.

Năm 2019, sau khi tốt nghiệp được 1 năm, Đạt Văn Đông và bạn gái vẫn duy trì công việc kinh doanh này. Tới năm 2021, hai người nhận được đầu tư, kết hợp kinh doanh thêm các loại bánh trung thu, bánh ú với phân khúc khách hàng cao cấp, hiện tại, doanh thu một năm của công ty rơi vào khoảng 20 triệu tệ (khoảng 70 tỷ đồng).

02 Bí kíp kinh doanh trực tuyến

Chỉ kinh doanh trực tuyến nhưng thu về được khoản doanh thu khiến nhiều người ngưỡng mộ, Đạt Văn Đông chia sẻ rằng việc lựa chọn sản phẩm và khiến nó trở nên phổ biến là kĩ năng quan trọng của một người làm kinh doanh , "một sản phẩm muốn trở nên phổ biến, yếu tố đầu tiên là mặt 'thị giác', tức 'ngoại hình' của sản phẩm. Thứ hai là định vị nhóm khách hàng, trên các sàn thương mại điện tử, sản phẩm sẽ chiếm 70%, khâu vận hành chiếm 10% và 20% còn lại là may mắn, vì vậy chúng tôi tập trung rất nhiều vào việc nghiên cứu để chọn sản phẩm. Khi lựa chọn sản phẩm, bạn cũng cần làm rõ xem sản phẩm này sẽ được bán cho ai, nhóm người này sẽ có những nhu cầu gì. Ngoài ra, thường thì những sản phẩm mang yếu tố văn hóa truyền thống và sự tinh tế sẽ nghiễm nhiên được định ở mức giá cao. Hiện tại chúng tôi cũng đi theo hướng này và luôn đặt mình trong trạng thái nâng cấp sản phẩm mỗi ngày."

Kinh doanh trong mảng thực phẩm có thể nói là một đường với rất nhiều đối thủ cạnh tranh và cũng rất kén người thành công, nhưng Đạt Văn Đông vẫn lựa chọn mảng này, đó là bởi, "sẽ luôn có nhu cầu đối với các mặt hàng thuộc lĩnh vực sản phẩm này, ngay cả khi không dùng, bạn vẫn cần ăn. Tuy đây là một đường đua có khá nhiều đối thủ, nhưng chiến thuật của chúng tôi là chỉ bán cho một nhóm khách hàng nhất định, chúng tôi không hi vọng sản phẩm của mình được tất cả mọi người yêu thích, chúng tôi chỉ cần một nhóm khách hàng thường xuyên quay lại là đủ. Khi bạn cụ thể hóa được một nhóm sản phẩm nào đó, bạn sẽ phát hiện ra đối thủ cạnh tranh của mình thực ra rất ít, lợi nhuận cũng vô cùng cao, khi đó bạn có thể dùng lợi nhuận thu được để làm quảng cáo, để trả các loại phí cần thiết khi kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử" , Đạt Văn Đông chia sẻ những kiến giải riêng của bản thân.

Kinh doanh trên trực tuyến trên các sàn thương mại điện tử vốn là một thách thức vì tính đa dạng của nó, nhưng người nắm được bí kíp, nắm được cái lõi sẽ luôn có thể bứt phá, cách để Đạt Văn Đông luôn duy trì được độ phổ biến của gian hàng của mình, theo như anh bày tỏ: "Phần đánh giá của người tiêu dùng là vô cùng quan trọng, bởi lẽ hiện tại khi mua hàng, chúng ta phần lớn sẽ không nhìn vào những đánh giá tốt mà sẽ nhìn vào những đánh giá không tốt. Đây là phần chúng tôi luôn chú trọng. Có một cách mà chúng tôi vẫn sử dụng đó là gửi sản phẩm của mình cho những người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội để họ cảm nhận cũng như có những đánh giá thực chất sau đó sẽ làm các công việc chụp ảnh hay đánh giá sản phẩm trên mạng cũng như các sàn thương mại giúp chúng tôi. Tất nhiên, sản phẩm vẫn phải là yếu tố cốt lõi. Tôi tìm cách thu hút được một lượng người tiêu dùng tới với mình vậy thì tôi cũng cần bản lĩnh để giữ chân họ lại, sản phẩm và phong cách phục vụ chính là bản lĩnh của chúng tôi."

03 Đâu là điều tạo nên sự khác biệt giữa những người tự làm kinh doanh

Theo Đạt Văn Đông, "khả năng chấp hành và sự nhạy bén với thị trường là điều quan trọng với một người muốn tự làm kinh doanh. Bên cạnh đó, muốn dễ dàng chiến thắng hơn trên đường đua khốc liệt này, cá nhân tôi nghĩ mình cũng cần có khả năng chịu được áp lực, nghĩa là bạn phải chịu được thất bại và nhanh chóng vực dậy tinh thần. Sẽ luôn có những lúc xuống tinh thần hay rơi vào trạng thái tiêu cực trên con đường này, đây vốn là thường thái, nhưng chỉ cần bạn trải nghiệm, nếu mới chỉ trải qua một chuyện, bạn sẽ thấy nó là chuyện lớn, nhưng sau khi đã trải qua 100, 200 việc tương tự, bạn sẽ không còn cảm thấy việc trước mắt là vấn đề nữa."

Khi được hỏi liệu bản thân có cho rằng kiếm tiền có mang lại cho bản thân sự tự tin hay không, Đạt Văn Đông có một góc nhìn độc đáo của riêng mình , "nếu hiện tại bạn thiếu tiền, vậy thì tiền sẽ mang lại cho bạn sự tự tin. Nếu bạn thiếu tình yêu, vậy thì tình yêu sẽ mang lại cho bạn sự tự tin. Nếu bạn cần một gia đình, vậy thì gia đình chính là thứ mang lại cho bạn sự tự tin."

Theo Diệu Đan (Thanh Niên Việt)